我要引进一名合伙人，该给合伙人多少股份？

2019年11月1日   |   耿小武

前几天有客户问我：有几个朋友一起合伙创业，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多，如何分配股权？

在实践中，类似这样的问题经常有企业家朋友问起，“几个合伙人一起创业，如何分配股权？”那我就聊一下，企业家在引进合伙人时应该给多少股份？

一、案例背景

陈总创立了一个互联网企业，经过4年积淀，已经积攒了一定粉丝量和固定广告商，发展势头良好，去年营业额接近 1000 万，利润大概 400 万，拟加入的合伙人姓徐，在其他公司工作，一年收入约 40 万，徐先生打算加入一起创业，扩大业务范围。

陈总发愁了，应该怎么给合伙人股权呢？如果你是陈总，你会给这个合伙人多少股份呢？

我从以下三个层次给陈总建议：

一般的人因利益而合作，在合作时再去商量规则，为追求梦想而合作的人少之又少，相反，股加加倒认为基于理想，遵守合作规则，在实现理想的过程中，顺便实现个人利益的合作才更为长久。

二、梦想、规则、利益三个角度给出的建议

1、梦想

合作双方追求的梦想是否一致？

所谓事业合伙人，是双方基于事业而合作，事业是合作双方要合作的具体事情，梦想可以让人产生源源不断的动力，并乐此不疲。

发起人陈总的梦想清晰而坚定，拟加入的合伙人是否喜欢这一行业，并是否愿意为文学、影视行业奋斗终生，就显得尤为重要。

到底选一个喜欢自己的人当老婆，还是选一个自己喜欢的人当老婆，可能没有定论，但创业时一定要选一个喜欢自己从事的事业的人进行合作，则是确定无疑的。

创业不可能一帆风顺，碰到困难非常正常，梦想和兴趣是最好的动力，创业如西天取经，合伙人要有唐僧般的执着，且无所畏惧，相反，纯粹为利益而合作，有利益就合作，没有里就会散开。

道不同不相为谋，创业伙伴理念不一致，很难达成长久合作。现实中非常多的合手皆因于此。

故了解拟加入合伙人的人生理想，及其为何要加入公司，其追求的目标是否与公司的发展目标相吻合，显得尤为关键。

2、规则

千万不要和最好的朋友合伙，可不和最好的朋友合伙，难道和陌生人合伙，朋友合伙没有错，错在于忽略了规则，非常多的合伙一开始就谈股权，我倒建议合伙在合伙之初，一定要有规则意识。规则包括：

磨合规则

磨合非常重要，在生活中是好朋友，未必在合作中是好伙伴，彼此要适应身份的转换过程，磨合期可以是半年，也可以是一年，在磨合期内彼此熟悉双方脾气、能力、办事方式，磨合期结束，双方还愿意继续合作，再按照事先约定股权给到对方，合作会更为有效。

合伙规则

合伙规则，即在给予徐先生股权时，事先约定用期权的方式可能更有效，而不是将股权无条件的全部给予对方。

所谓的期权，是新加入的人员，在企业工作一段时间之后，按双方事先约定的条件，给予对方一定比例的股权，条件可以是工作满一年，且工作经考核合格。

通过我们的建议，陈先生说：“我准备给他 6% 的股权，徐先生工作每满一年，我给予对方 2% 的股权，以此类推，满 3 年给 6%。”

至于给予对方股权的价格，我问陈先生，你觉得企业值多少钱，徐先生认为企业至少值 5000 万。

我说 5000 万对于外部投资人，可能是合适的，外部投资人只投资，不投人力，但对于徐先生这样的合伙人，既投资又投人力，就显得过高了。

陈先生问我多少合适，根据我的经验，企业的估值在 1500 万左右是合适的，即拟加入的徐先生每工作满每一年可以购得 2%，即需出资 30 万，至于徐先生是否认可，则需双方进一步去坦诚沟通。

散伙规则

散伙分为两种：一种是主动离职，如将来给予合伙人股份后，要约定徐先生在企业工作的最短时间。

我问陈先生你希望徐先生最短在企业工作几年，徐先生说最短也得三年，我说如果徐先生在三年内离职，则其股份将按照其购买时的原价退还，剩余的未授予的股份不再授予对方。

一种是被动离职，即如果新加入的合伙人工作能力不能达到创始人的预期要求，继续呆在创始团队已经无法贡献，则创始人有权要求其从合伙人的队伍中退出，其已经购得的股权，按照每年10%的利息回报给予对方，也不至于要对方的付出没有回报。

敬业规则

约定合伙人全职创业，创造成果，同时不得兼职，如发现视为违约，收回股权。

当然在合伙之中的规则不止这些，还有控制权的行使规则，分红规则，议事规则等等，在此不再赘述。

3、利益

陈先生进一步问我，要不要给徐先生工资，我的建议工资肯定要给，至于给多少，双方要进一步谈，问清对方的想法，既让对方没有太多的生存压力，同时又要附带一定的考核条件。

同时又要和拟加入的合伙人沟通其对未来收入的预期想法，看在公司的平台的上能否满足其对收入的想法。

陈先生听了之后，表示自己已经清晰沟通的要点，会进一步和合伙人沟通。

通过这个案例，大家是否清晰了关于引进合伙人时应当注意的事项呢？我一直强调，合伙时为梦想而合作为更长久。

同时遵守规则，且将利益事先说清楚，股权的背后是对人性的洞悉和理解，且满足人性的需求，千万不能一拍脑袋就决定分多少股。

希望这个案例能对诸位的创业有所启发！