农夫山泉创始人钟睒睒登顶中国首富,曾是哇哈哈总代理。怎样才能不再培养对手?

2021年11月18日   |   股加加

近日,福布斯发布最新的中国年度内地富豪榜,一个陌生的名字登顶榜首。钟睒睒,这位来自浙江诸暨的精明商人,靠着他的农夫山泉帝国,以4244亿元的身家,登顶中国首富。

 

多年来,我国的首富位置,总是互联网大佬和房地产大咖轮流坐庄,饮用水这个行业,似乎并不怎么起眼。但就是这小小的瓶装水,却将钟睒睒送上了首富之位。早在2013年,农夫山泉品牌便占有了中国包装饮用水市场四分之一以上的份额,直到现在,连续8年保持领先。而在农夫山泉之前,稳坐行业领头羊的是宗庆后的哇哈哈集团,而曾经的钟睒睒,却是哇哈哈集团的一名总代理。

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利益不同,如何同心同德?

1991年,宗庆后在杭州成立了哇哈哈集团公司,推出的哇哈哈儿童营养口服液,很快风靡全国,成为了儿童口服液的霸主。同为浙江人的钟睒睒,此时已在商场摸爬滚打多年,见到哇哈哈的辉煌业绩,也选择了加入哇哈哈集团,并成为了娃哈哈口服液在海南和广西两个省份的总经销商,两人的联系就此建立。

精明的钟睒睒很快发现,因为各个地区的物价水平有差异,公司发往不同地区的口服液价格也不同,海南地区拿货有很多优惠政策,但海南的市场却不大。钟睒睒不满足自己代理两省的市场利润,利用自己总代理的身份,将发往海南的低价口服液拿到广东高价售卖,赚取其中的差价。这种“串货”行为,本质上是攉取公司的利益,后来被哇哈哈集团发现,宗庆后很生气,解除了钟睒睒的职务,两人的矛盾也由此开始。

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同赛道竞争,“水王”却只有一个

1.保健品市场

当时哇哈哈主营的儿童口服液属于保健品市场,离开哇哈哈的钟睒睒也瞄准了保健品市场,不过他瞄准的对象是老年保健品。海南流行吃一种龟鳖煲制的养生汤,钟睒睒利用在哇哈哈赚到第一桶金,成立了海南养生堂药业有限公司,开发了“养生堂龟鳖丸”。不得不说,钟睒睒确实是营销上的天才,一句“养育之恩,无以为报”的广告词,让养生堂龟鳖丸一炮而红。钟睒睒也正式登上了群雄逐鹿的舞台,开始了和宗庆后的同台对垒。

2.饮用水市场

后来,随着监管的严厉,保健品行业进入寒冬。宗庆后和钟睒睒都将目光放在了饮用水市场。哇哈哈依靠品牌的知名度,并提出“纯净水”的概念,通过渗析和蒸馏等方法,除去水中的细菌、杂质和无机盐,很快又在市场上占领了先机。当时全国超市的货柜上,基本都是哇哈哈纯净水。而这时的钟睒睒却另辟蹊径,1996年他推出的农夫山泉,标新立异,不强调水的加工技艺,而是标榜自然,“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,成为妇孺皆知的广告词。于是,一场宗庆后和钟睒睒的“水战”已箭在弦上。

接下来的几年里,两路人马互相指责攻讦,开始了一场接一场的舆论战,从商场一路打到公场。最终的结果,是农夫山泉的市场占有率越来越高,而哇哈哈纯净水,却慢慢地淡出了人们的视线。这场和宗庆后的战争,钟睒睒赢得了最后的“水王”称号。

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重人才善激励,企业才有竞争力

如今的钟睒睒,凭借着农夫山泉和后续的投资,已成为中国首富。而宗庆后在2010年摘得首富桂冠后,哇哈哈集团到现在却一路下滑。毫无疑问,宗庆后和钟睒睒,都是商业上的奇才,宗庆后年长九岁,在他的商业帝国里,钟睒睒曾是一根支柱,但这根支柱最后却击垮了帝国,不得不让人感叹。

其实这种员工或者合作伙伴出去创业,成为竞争对手甚至最终颠覆自己的例子比比皆是,每个企业家朋友身边估计都有若干活生生的例子,不谈道德评价,现实是员工和合作伙伴是最了解你的商业模式核心资源优势与弱势的人,一旦开始创业成为了竞争对手,那将是最有可能颠覆你的那一个。这是摆在每一个企业家面前必须解答的难题,要解答这道题,一方面是要想办法把自己的核心壁垒建立的更坚固另一方面也可以从法律约束、公司治理角度入手,比如签订竞业协议,强化公司内部信息化管理等。除此之外,通过合理的股权设计,完善的股权激励机制,把人才牢牢的绑定到自己的大船上,这也许是解决这一难题更根本和重要手段。

股加加建议

1.财散人聚,有舍才有得

《旧唐书》中有说过“财聚人散,财散人聚”,懂得分享才能留住人才。实践中我们经常看到很多企业创办多年仍然是大股东一人持股,或99%:1%这样的一股独大的股权结构。单打独斗的时代已经过去,每个企业的成功都是一个团队协同作战的结果。企业创始人需要有分享的精神,不光是金钱的分享,还要分享企业未来和发展。所以企业建立之初我们建议创始人就要有这方面的意识,建立股权激励机制,通过股权把员工从打工人转变为合伙人,共同分享企业的未来和发展。

2.相互成就,贡献匹配

我们遇到过这样一个案例,一家企业经营团队只占30%的股权比例,投资人占了70%,因为赛道很好,团队也很优秀,企业迅速做大,成为的行业内的头部玩家。然而由于经营团队股权比例相对其贡献较小,导致经营团队动力缺失,在外部竞争压力下业绩持续下滑,最终部分核心人员另立门户成为这家企业的竞争对手。

企业和人才的关系,最终极的目标就是相互成就。优秀人才,都有一些特点,除了利益的诉求,都有自己做一番事业的想法,这是自我价值实现的诉求。股权在这一点上除了利益分享还体现在股东身份感和参与感通过合理的股权设计将人才的贡献价值和股权相匹配,动态调整才能真正的把人才绑在一条船上。

3.合作伙伴也可以成为激励对象

企业的发展内部依靠人才和团队,对外就要依靠产业链上下游的合作伙伴。股权激励的对象其实不仅仅限于内部员工,外部的合作伙伴也可以成为激励对象。通过对外部合作伙伴的股权激励,可以把合作伙伴团结到一个共同的利益目标上,而不是只盯着各自眼前的得失。娃哈哈当年如果设计一套对代理商的股权激励方案,也许今天的钟睒睒还是娃哈哈的得力干将。

4.制定股权激励,应寻求专业机构的协助

激励是一个复杂和系统化的事情,不完善的激励方案往往会适得其反,给了没人要、拿了没效果、或者分配不均导致内部矛盾。这是一个科学和系统化的工程,专业的事情,需要专业的人来做。

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