当大家问出多少钱，分多少股时，真正在聊的是什么？

前两天在股加加公众号后台，有个朋友问我，店铺遇到资金周转困难，想要融资，但是不知道应该分配多少给投资人。

小叶是开淘宝店铺的，店铺在淘宝类目目前排名在十几名。因为今年增长太快了，周转资金不够，所以打算引入一个合伙人。

店铺的月净利润近大概在10W—20W之间。利润率大概在百分之10-20%之间，但无奈于淘宝压账期大概半个多一个月，故所有资金都压在了淘宝。

目前小叶的店铺属于网红店铺，有固定的粉丝，扩张卖多其他品类的产品也是有销路的，融资后钱的用途也是主要用于扩张生意后的资金周转。店铺的增长率近一年大概在百分之七八十左右。接下去有信心能够做得更大。想引入一个合伙人，合伙人只出资金和出谋划策帮忙经营，大概分多少股份合适？

几人合伙股份怎么分？是很多客户经常咨询的问题，有没有一个放之四海之内皆准的答案呢？

占多少股？分多少红是问题的症结。谁有话语权？谁分得利益多，是股权分配的目的。

根据店铺的实际情况，股加加给小叶制定了一个方案：

根据店铺的回本情况进行动态调整这个合伙人的股份。如果回本时间长，合伙人分配的股份就多些；如果回本时间短，店铺经营者分配的股份就多些。

1、如果店铺经营不甚理想，在5年内合伙人的300万没有回本，此时合伙人风险较大，建议分时合伙人占大头60%或40%；或者合伙人50%，小叶50%（可以把表决权和分红权分开。这里仅指分红权比例）。

2、如果店铺经营良好，比如一年赚了400万，如果合伙人占40%，小叶占60%，这意味着一年可以回本160万，回报率是53%，非常不错了。

3、如果店铺经营火爆，一年赚了500万，如果合伙人占35%，小叶占65%，这意味着一年可以回本175万，回报率为58%。

以此类推，挣得越多，小叶的股份占比越高，积极性就越强，资金投资合伙人的回报率也越高。如果店铺运营情况非常出色，也可以把店铺净利润的一部分拿出来作为成本扣除，奖励给小叶。

由此可见合伙出资开公司，不是单纯的出多少钱占多少股那么简单，要根据店铺（公司）的实际盈利来计算合理比例。原则就是盈利越高，经营管理者的比例越高，资金合伙人的回报越高。

利润产生的越多，让干活的人拿得越多，投资人资金回笼越快，双方共赢。这样分配，投资人满意，经营管理的人也满意。双方的目标一致，不再是管与被管，相互对立的关系。

其实大家在问分多少股时，谈的是分多少钱。在股权里边分利大于分股，人们关注的并不一定是股权的比例，而关注的是利益如何来分配，关注我最后手里边拿多少钱，所以我们的观念也要变化。

万一有一天你在和他人合作过程中能够不能够采取这样的制度？希望今天的分享对你有所帮助。